明星直播帶貨已成趨勢 明星直播成為新風口
一年前,女明星柳巖因為直播帶貨上了熱搜。雖然3小時直播銷量超過千萬成績不俗,但是為她引來的只是“過氣”、“掉價”、“太缺錢”的評價。
一年之后,明星直播帶貨已成風潮,明星紛紛開始直播賣貨,明星直播成為新風口,劉濤、陳赫、汪涵等演藝明星相繼開設了自己的直播間,帶貨交易額變成了足以令粉絲自豪的談資。即將到來的6·18,電商平臺更是開啟了明星直播盛宴,名單幾乎囊括了娛樂圈的流量明星,華麗程度直追春晚。
只一年的時間,明星直播帶貨完成了從LOW到潮的風向大轉變,是什么原因導致了這樣的變化?
星光閃耀明星經紀認為,明星直播帶貨風向的轉變,與大環境的變化是息息相關的。
經過一年多電商直播的蓬勃發展,越來越多各行各業的中堅力量,甚至社會的‘頂流’都參與到直播帶貨,比如很多的市長、縣長這樣的政府官員,以及非常多的知名企業家。今時今日,公眾已經不再覺得直播帶貨是一件很LOW很掉價的事情了,也更加接受明星參與直播帶貨的形式。
另外,各大平臺紛紛邀請明星入駐開設個人直播間,實際是以明星為橋梁,展開對流量,也即是對用戶的爭奪。明星直播帶貨,對平臺和藝人而言是一種可以互惠互利、各取所需的選擇。
還有從明星藝人的角度,直播帶貨本身也是一種維護粉絲關系的新方式,圖文遠沒有直播來得真切和生動,直播間更像是平時用的社交聊天工具,明星真真切切出現在鏡頭前面與粉絲互動,更能夠無限拉近與粉絲的距離。
目前演藝明星參與直播帶貨主要有兩種方式。
一種是在電商平臺開設專屬的明星個人直播間進行帶貨,直播期間上架銷售多款商品,其收入主要來源是“坑位費”+銷量提成。根據明星的知名度、粉絲數量以及粉絲購買力等多方面數據的綜合評估,市場上明星直播帶貨“坑位費”從幾萬到幾十萬人民幣不等,直播帶貨銷售額的提成比例大致在20%-30%之間浮動。
第二種是與某個品牌合作進行直播帶貨,直播期間明星只推該品牌的產品。這種方式,很多時候屬于品牌與明星代言合同的一部分,不單獨計算報酬。例如A品牌找明星代言時就在合同里約定,代言期間將配合進行一場直播。如果單獨找某位明星合作這一類型的直播帶貨,與代言無關,則根據不同的明星,價格從幾十萬到上百萬不等,這種方式不涉及銷量提成。
明星直播帶貨,尤其采用第一種方式的,其首秀“值錢”。不論觀看人數、銷量和銷售額,還是曝光度,都在首秀即達到高潮,而后的直播帶貨場次,這些數據均會有所下滑。明星直播首秀的銷售額能達到非首秀時段的2-4倍,因此首秀“坑位”的競爭激烈,價格會抬得比較高,因為大家都知道這一場會賺。而平臺愿意花資源去爭取的也是“首秀”,但反過來明星也會為自己的直播帶貨首秀挑選平臺。
和素人主播相比,明星自帶粉絲和關注度,應該更有優勢。但是,直播這種方式本身也利弊并存,明星藝人直播的確拉近了與粉絲的距離,但沒有后期剪輯,也沒有機會重來,很容易把真實也可能丑陋的一面呈現出來。
明星紛紛開始直播賣貨,自然就會有網友覺得是不是太過掉價,但其實這已經是一個流行趨勢,并沒有所謂的拉低檔次之說。不少明星在剛開始加入時,也是一個新手也是經過了無數場,才能有至今的好銷量,所以說都不容易,大家理性觀看就好啦。
互聯網時代風起云涌,電商直播方興未艾,明星參與直播帶貨,究竟是讓這個新職業如虎添翼,或不過是吸引眼球的“一場盛大的營銷活動”,還需要平臺、明星全盤思考,認真應對。
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2019年企業品牌如何聘請明星代言人
隨著企業品牌意識的增強,各行各業請明星代言已經是越來越普遍的事情了,星光閃耀明星經紀公司認為,企業品牌選擇明星做代言人要慎重,需要全方面考慮其形象、魅力、知名度、受歡迎程度、親和力及美譽度等各種因素,要真正懂得如何讓明星融入到產品和企業品牌中去,達到1+1大于2的宣傳效果。2019年企業品牌如何請明星代言?下面我們一起來探討一下:
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李冰冰代言俏妃衛生巾 民族品牌彰顯國際氣質
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李治廷代言米蓓爾 開啟肌膚逆齡新篇章
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劉昊然代言祖馬瓏香水 中國首位香氛代言人
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孫悅代言歐朗格瓷磚 推動歐朗格快速發展
日前,星光閃耀明星經紀攜旗下實力唱將孫悅再度簽約歐朗格瓷磚,繼續擔任歐朗格瓷磚品牌形象代言人。歐朗格瓷磚之所以選擇攜手孫悅,除了孫悅廣泛的影響力,更看重的是孫悅擁有的獨特氣質、對家和對社會的高度責任心、為人處事的良好信譽度、熱衷慈善重于情感的愛心,以及一直對于高品質名流生活的追求!這些個人理念與歐朗格瓷磚理念相一致。
標簽:孫悅 歐朗格陶瓷 -
2025年哪些行業更適合請明星代言品牌
在2025年,隨著市場趨勢和消費者行為的變化,某些行業特別適合通過明星代言來提升品牌影響力和市場競爭力。在選擇明星代言時,品牌需要考慮明星的形象、受眾群體以及與品牌定位的契合度,以確保代言活動的有效性和投資回報。同時,隨著社交媒體和數字營銷的興起,品牌也應考慮如何通過多渠道整合營銷策略來最大化明星代言的效果。
標簽:2025 明星代言 品牌代言 -
優質偶像陳偉霆人氣高 陳偉霆代言品牌盤點
從演戲到唱歌,跳舞,再到潮牌主理人,陳偉霆是當之無愧的“全能藝人”,擁有著極高的人氣和市場好感度。除了出演多部熱劇,陳偉霆年輕活力、努力向上的個人形象也得到了眾多品牌的青睞,代言的品牌有瑪莎拉蒂、燃力士、香奈兒、飛利浦、植物醫生、李維斯等,代言遍布汽車、美妝、日護、食品、服裝、電器、高奢等多個行業,影響力深入人心。
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男明星扎堆代言美妝品牌 新晉偶像表現搶眼
星光閃耀明星經紀調查發現,越來越多的男明星開始紛紛成為美妝品牌的代言人,其中90后小鮮肉占據近三成的比例,新晉偶像表現搶眼,易受美妝品牌的青睞。據相關數據顯示,2018年,有超18個美妝品牌起用男明星代言,而到了2019年,截至目前已有24個美妝品牌簽約男明星代言,預計2020年,這種現象還會很普遍。
標簽:男明星 美妝代言人