孫儷代言大力智能作業燈 在線教育品牌明星代言潮來了
日前,大力智能作業燈正式宣布簽約孫儷擔任品牌代言人。而十天前,鄧超也才剛剛成為學而思網校超級推薦官。
實際上,僅今年二月,除了鄧超孫儷,還有沈騰代言題拍拍,章子怡代言瓜瓜龍啟蒙的相關信息先后流出。
四位影視明星同期代言教育產品,看似扎堆的品牌運營手段,卻像極了2017-2019年期間在線教育行業的第一輪明星代言浪潮。
只不過,與現在的參與者類型豐富不同,彼時在線1對1品牌選擇明星代言較為集中,星光閃耀明星經紀粗略分類,比較常見的明星群體主要圍繞父母、體育明星以及明星學霸。
例如,在線英語起步于成人教育,隨著業務發展,較早的幾家成人英語機構也都先后邀請明星代言,姚明、李娜、胡歌、張靚穎、湯唯……都曾出現在各大地推的廣告中。
當時的選擇標準,可以大致推演出早期在線機構選擇代言人的普遍思路:英語好、國際范、自身努力、品牌匹配。
其后教育產業的代言人明顯偏向娛樂明星,星光閃耀明星經紀分析是由于K12在線教育和少兒英語的崛起。
但區別于成人,少兒學習更傾向于親子互動,此時所需要的明星特點就在于家庭標簽是否足夠明晰,能否突出“陪伴”的感念,是否為好爸爸、好媽媽的形象。
在K12領域,家長是付費群體,而選擇明星父母來做代言人,也就能在心理層面達到共情的效果。
由此再來看其后的劉濤、佟大為、黃磊、海清等形象,核心詞匯可以總結為:陪伴、父母、新媒體指數——這種模式也與今年的代言扎堆有較大重疊,僅從2月份的四位明星來看,鄧超、孫儷、章子怡都已有子女。
星光閃耀明星經紀認為,新一輪明星代言潮,或許早已開始。
只是,相較于曾經扎堆的在線1對1賽道,當在線大班,在線啟蒙,跨界而來的互聯網大廠做出了十分相似的運營手段,也意味著,大家相信它所能帶來的勢能將十分可觀。
明星代言勢必會為運營帶來一些幫助,但面對不同公司及其不同階段的作用不同、效果也不同。如果希望短期內增加知名度、希望幫助增加企業美譽度、增加鏈條轉化、在已付費的用戶群增加忠誠度等,都可以去選擇與自身產品氣質相匹配的明星。
顯然,當在線教育進入品牌戰階段,明星代言顯然可以在市場上更加直觀地增加品牌印象。
除此之外,當下沉市場大有“養豬種樹鋪馬路,發財致富靠百度”,“生活要想好,趕緊上淘寶”的刷墻存在,也意味著,由名人帶來的背書效應在下沉市場仍舊有效。
目前大家仍處在下沉市場的探索中,如果明星代言的方式能夠帶來效果,一定先選擇的品牌更有先發優勢,畢竟,快魚吃慢魚的道理大家都懂。
但選擇明星做代言人方式容易,其背后營銷模型才是關鍵。星光閃耀明星經紀認為,一個產品推出后是否受歡迎取決于三點:課程力,即教育機構是否懂教研、善教學、重師資;產品力,即課程進行中的學生體驗包含硬件與軟件;營銷力,即明星代言之類的營銷能為后續產品帶來的幫助。
品牌終歸是一個企業錦上添花的事情,品牌需要依托的還是企業的產品與服務,所以對于所有機構來說,明星或許可以把客戶拉近,但產品、服務、口碑才是把客戶留住的關鍵。
鄧超此前在《銀河補習班》里飾演了一位鼓勵孩子面對困難,勇敢成長的父親。電影里,他用鼓勵的方式教育孩子說:“人生就像射箭,夢想就像箭靶子,如果連箭靶子也找不到的話,你每天拉弓有什么意義?”
或許,明星代言可以帶來的能量,也不止于此。
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品牌選擇代言人 要和品牌發展方向契合
品牌選擇代言人,還有一個需要考慮的要素就是品牌發展方向。只有代言人和品牌發展方向契合,品牌才能夠借助明星更好地達成營銷目的,推動品牌朝著發展目標更快更好地前進。品牌和代言人的合作,是一把雙刃劍,合適的明星代言人能夠為品牌擴大聲量,借助明星自身的流量和影響力,提高用戶對于品牌的認知度,傳遞品牌價值觀,塑造品牌形象,進一步促成用戶的消費轉化。
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明星代言觀點 人氣是基礎 匹配是前提
企業簽約代言人的目的,就是希望在短期內能擴大明星所代言產品的知名度,提高銷量,而人氣是短期能提高品牌影響力的基礎。另外,一個真正成功的代言,光看明星的人氣是不夠的,還要看明星與品牌的匹配程度,即明星自身特質是否與品牌相符,明星的影響人群是否與品牌的目標消費群相符。只有明星與品牌兩者匹配的代言,才會對推廣品牌和提升銷量有更好和更持久的效果。
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企業品牌習慣于請明星做代言 這究竟是出于什么原因呢
聊到明星代言,大家對于這個詞一定不會感到陌生,現在越來越多的企業開始紛紛請明星做代言。利用明星的知名度,可以擴大品牌知名度,消費者普遍來說對琳瑯滿目的品牌產品會不知所措,需要別人的引導,從這一點上來說,明星在一定程度上就扮演了意見的角色。用當紅明星的明星效應做代言廣告既可以體現商家實力,又可以擴大品牌知名度,可謂是一舉兩得。
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明星代言觀點 以消費者為核心善用代言人
這是個消費者賦權的時代,因此在品牌使用代言人的過程中要以消費者為核心,激活消費者的參與才是關鍵,代言人大多數情況下只是輔助。如何正確地選擇代言人,是品牌傳播的一門學問。對于已經打開知名度的品牌來說,在代言人的選擇上,要考慮的不僅是流量,更是代言人與品牌自身的契合度,以及能否為品牌賦予更貼切的人格,從而增強在消費者心中的認知與地位。
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智能鎖行業開啟明星代言模式 明星代言的智能鎖有哪些
這兩年,智能鎖行業熱度持續飆升。近期,不少智能鎖企業爭相聘請明星代言,大手筆投入高鐵、地鐵、央視廣告。看來,品牌推廣大戰的硝煙已燃起,隨著市場競爭日趨白日化,各大智能鎖品牌簽約明星將成為行業的“新常態”。在這場明星代言競賽中,看誰的資金夠雄厚,誰就能簽約到名氣更大的明星,也就意味著品牌曝光的機會也就更多。
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拉芳官宣任嘉倫代言+創意營銷 實現品牌聲量翻倍增長
近日,民族領導品牌拉芳官宣任嘉倫為全新品牌代言人,繼成為中國國家跳水隊官方合作伙伴后,又再次官宣任嘉倫為品牌代言人,正展現了其敏銳的市場洞察力和“長期主義“品牌戰略眼光。從社交媒體話題營銷、地廣全面鋪開、再到誠意拉滿的獨特應援形式,拉芳構建了一個“包圍式”的傳播矩陣,每個環節都直擊消費者需求,成功完成了宣發到成交的完美閉環。
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從劉嘉玲代言到林志玲代言 燕之屋的營銷秘訣是什么?
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品牌選擇明星代言人 流量是重要參照
品牌選擇代言人,流量是重要參照,毋庸置疑。明星的話題熱度、影響力和粉絲群體,決定了其流量表現。因此,品牌在選擇明星代言人時,影響力、話題熱度和粉絲群體都是影響其選擇的重要因素。明星,自帶話題和熱度,通過明星提升品牌認知度。明星強大的粉絲群體也能夠助力品牌粉絲增長,通過明星的宣傳,明星粉絲成功轉化為品牌粉絲,為品牌沉淀社交資產。
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