在傳統(tǒng)廣告盛行、快消行業(yè)大發(fā)展的時代，明星代言是企業(yè)實現(xiàn)鯉魚跳龍門、快速崛起的捷徑之一。明星不僅能讓用戶更青睞選擇自己的產品，也能賦予品牌形象更多的含義，帶來新鮮的品牌價值，最終產生愛屋及烏的品牌忠誠度。選擇口碑良好明星家庭或明星個人，能利用明星的號召力和影響力，迅速擴大品牌影響力、知名度，在擴大銷量和市場占有率方面也起著重要作用，在無形中增加產品的競爭力。

    2019年，伊利、蒙牛、光明、君樂寶、新希望……不少乳制品生產企業(yè)也都為旗下品牌啟用了新的代言人。

    乳企明星代言異彩紛呈

    新年伊始，為了更有效地提升產品的知名度，更好地與目標消費者互動，不少乳品品牌也都官宣增加了新的代言人。

    1.伊利金領冠牽手謝娜，王凱、江疏影代言暢輕，朱亞文等代言安慕希　

    近日，在伊利集團奶粉事業(yè)部2019年度客戶大會上，金領冠正式宣布謝娜成為其2019年代言人。

    從“綜藝女王”到“甜蜜寶媽”的身份轉變，讓謝娜的生活在2018年發(fā)生了巨大變化。金領冠此次牽手寶媽謝娜，利用謝娜流量紅人的特質，傳遞母乳研究的品牌主張，十分契合品牌的營銷From EMKT.com.cn方向。

    謝娜也在現(xiàn)場說道，選中金領冠的理由，主要有兩方面：一是金領冠的配方成果源于伊利 17 年的母乳研究；二是嬰幼兒奶粉追溯體系，一罐一碼，品質更清晰。

    作為暢輕的代言人，王凱2018跨年夜一條關于國貿地鐵站頤和暢輕新愿長廊的微博成了活動的助推劑，引發(fā)粉絲圈內紛紛轉發(fā)打卡，磁力貼不到半小時就被路過的市民、游客，以及聞訊趕來的粉絲一掃而空。

    2月初，伊利宣布江疏影成為暢輕的代言人，江疏影在影視劇里百變角色與生活中高情.商、高衣品的形象，時刻都給觀眾帶來驚喜和新鮮感，與暢輕的品牌理念不謀而合。

    隨后暢輕也正式推出雙代言人全新 TVC，清新女神江疏影與氣質男神王凱，共同演繹的暢輕新年大片。對于王凱TVC上映之后，伊利是否繼續(xù)合作則沒有明確表態(tài)。按照業(yè)內的估計，二者的形象和氣質差異較大，應該是與王凱的合作告一段落了，實現(xiàn)了品牌的代言人順利交接。

    作為國內銷量破百億的“國民酸奶”，安慕希自從2013年上市以來，上演了震驚行業(yè)的增長奇跡，牢牢占據(jù)常溫酸奶的半壁江山，成為年輕人的潮流之選、品質之選。而安慕希和《奔跑吧》的合作也有六年之久了。

    作為當紅不讓的“國民綜藝”，跑男自從2014年開始已經“跑”了六季。截止去年，《奔跑吧》欄目整期總播放量達60億次，短視頻花絮播放量22.7億次，微博主話題閱讀量達162.5億。同樣的“國民”屬性，高度重合的目標人群，再加上積極向上的“年輕態(tài)”，讓雙方的合作從一開始就非常契合。

    通過連續(xù)幾年的冠名合作，安慕希持續(xù)強化其“常溫酸奶領軍品牌”地位的同時，也和《奔跑吧》組成了一對強CP，在廣大消費者心中建立起“看跑男要喝安慕希”的消費認知。

    現(xiàn)在的年輕消費者，習慣自我犒賞和以“我”為主，為喜歡的產品買單，追求顏值和享受，受包裝、口味、廣告的影響更明顯。當然，這里的廣告不是“插入式”的，而是“融入式”的。

    因此我們可以看到，在過去幾年里，安慕希一直在圍繞包裝和口味進行創(chuàng)變升級，從安慕希希臘風味酸奶，到安慕希高端顆粒型，再到安慕希高端暢飲型，始終以年輕人的審美喜好和更高品質為研發(fā)初衷。而在廣告?zhèn)鞑ド希材较Ｍ瑯舆x擇備受年輕人熱捧的國民綜藝《奔跑吧》，并在合作方式上實現(xiàn)從節(jié)目冠名到深度捆綁的營銷升級。

    進入2019年，在新一季的《奔跑吧》開播之前，安慕希將李晨、Angelababy、鄭愷、朱亞文、王彥霖、黃旭熙、宋雨琦這七位常駐嘉賓招致麾下，打包簽約《奔跑吧》全部MC為品牌代言人，一舉將“綜藝IP”、“明星矩陣”、“節(jié)目內容”等營銷邊界打通，通過全明星演繹和消費場景融入等多個維度的強關聯(lián)，實現(xiàn)了“營銷一體化”，潤物細無聲地將《奔跑吧》的品牌資產嫁接到安慕希的產品身上。與此同時，安慕希大膽簽約新的MC代言人，既順利完成與《奔跑吧》的深度捆綁，同時向消費者傳遞出安慕希“年輕、潮流、活力”的品牌形象，與產品的升級巧妙呼應。

    更值得稱道的是，安慕希攜手《奔跑吧》開啟娛樂營銷，幾乎每一次動作都與自身的發(fā)展脈絡相呼應，利用明星效應，滲透品牌理念。

    事實上，國內常溫酸奶從誕生到爆紅歷時很短，爆發(fā)式的增長也讓品類競爭迅速.白熱化。從“群雄格局”到“問鼎王座”再到“品類先進”，安慕希每次跨域的關鍵節(jié)點，背后既有《奔跑吧》的品牌發(fā)聲，更有市場渠道的持續(xù)精耕，兩者緊密配合、互為表里，不斷提升安慕希的品牌影響力和市場滲透力，碰撞出一加一大于二的化學反應。尼爾森數(shù)據(jù)顯示，2015年安慕希的市場份額為17%，2016年迅速攀升至40%。2017年，安慕希以年均超過200%的增幅占據(jù)常溫酸奶市場的半壁江山。可以說，《奔跑吧》助推了安慕希的快速成長，安慕希也反哺了《奔跑吧》的收視長紅。

    如今，安慕希希臘風味酸奶、安慕希高端顆粒型、安慕希高端暢飲型三品齊發(fā)再次攜手《奔跑吧》，承包全部MC為代言人并啟用多位新人，預示著安慕希將進入全新的發(fā)展階段。積極嘗試與年輕人的興趣融合，不斷接軌年輕人的潮流文化，進一步拉近與年輕消費者的距離，推動安慕希向年輕化、高端化大步邁進。

    伊利深度合作明星欄目，同時綁定朱亞文 、王彥霖、宋雨琦、黃旭熙，為安慕希產品的代言。這種組合式的代言，可見安慕希在伊利的戰(zhàn)略中承擔著比較大的任務和占比。　　

    2.鄧倫、張鈞甯、易烊千璽等攜手代言蒙牛特侖蘇

    2018年12月29日，特侖蘇官微發(fā)布了一則消息：2019年，特侖蘇即將迎來兩位“新朋友”，并給出了兩位的提示詞，引發(fā)了不少關注和猜測。1月1日，特侖蘇正式官宣，鄧倫、張鈞甯成為特侖蘇2019年新代言人。

    特侖蘇品牌代言人在2019年正式升級為陳道明、靳東、張鈞甯和鄧倫的四人組合，同時公布了四位明星共同演繹的全新廣告片，并將 2019 年的傳播主題定為“更好的 2019，做更好的自己”。

    在新代言人和新廣告片之外，特侖蘇天貓旗艦店也在2019年的第一天正式上線，特侖蘇經典系列、夢幻蓋系列、嗨 milk 以及線上專賣等多款新產品齊齊亮相。

    6月中旬， 蒙牛對外官宣由UNINE代言真果粒，易烊千璽代言優(yōu)益 C，一時間乳業(yè)雙雄的代言隊伍都在不斷的擴大陣營。這也許是為了迎合消費者的個性化的喜好，充分發(fā)揮不同明星氣質的粉絲效應，同時規(guī)避和稀釋明星個人生活多變性給品牌帶來的巨大風險。

    2019年01月28日，蒙牛官宣易烊千璽正式成為蒙牛乳酸菌飲料優(yōu)益C全新代言人！自此，易烊千璽的代言產品數(shù)量正式突破兩位數(shù)，其本人也成為年度活躍度高的明星之一了。

    UNINE組合在今年的4月19日正式成團，在《青春有你》中，蒙牛真果粒全程贊助，不僅如此，UNINE組合成團后還成為了真果粒的新晉代言人，不得不說蒙牛真果粒真給力。真果粒在愛奇藝營銷之路，抓住的不僅僅是粉絲，更是新一代年輕人的價值觀。

    《青春有你》雖然已經收官，但是蒙牛真果粒依然堅持投放愛奇藝廣告，為新口味打call！

    UNINE組合成團第一件事就是全國巡回見面會，熱度只增不減，所以，新口味為大家?guī)鞺NINE的見面會門票，只要用戶去京東商城購買蒙牛真果粒，就有機會贏得UNINE的見面會門票，這無疑是丟給還沉迷在《青春有你》熱度粉絲們的重彈。　　

    3.貝特佳正式簽約嚴屹寬、杜若溪夫婦

    近日，貝特佳集團正式簽約嚴屹寬、杜若溪夫婦為貝特佳品牌形象大使，并在北京舉行了簽約儀式。

    貝特佳集團表示，“2017年開始，貝特佳不斷出現(xiàn)在各大國際展會、央視衛(wèi)視、新媒體平臺，借助全媒體拉動，就是想認真的做好品牌，在選擇形象大使上更是十分重視，嚴屹寬、杜若溪夫婦感情溫暖和睦，有了可愛的寶寶后又增添了更多的甜蜜幸福，這正符合貝特佳的品牌調性，貝特佳想和這樣的家庭一起攜手共進。”

    據(jù)星光閃耀明星經紀了解，貝特佳集團旗下黑龍江 GMP 十萬級制藥標準化工廠生產的貝特佳牛奶粉、貝特佳純羊乳蛋白羊奶粉已通過配方注冊。目前，貝特佳集團已形成了貝特佳牛奶粉、貝特佳純羊乳蛋白羊奶粉、貝特佳孕婦奶粉、貝特佳純羊兒童奶粉、貝特佳頤選中老年奶粉的細分品類布局，貝特佳有機奶粉也在準備中。

    4.惠優(yōu)喜簽約代言人李銳

    近日，惠優(yōu)喜宣布，2019年起，知名主持人李銳正式擔任惠優(yōu)喜品牌代言人。

    富諾健康表示，簽約李銳為惠優(yōu)喜品牌代言人，將使更多消費者了解惠優(yōu)喜。2019 年，惠優(yōu)喜將對品牌進行全方面的升級，務求給用戶帶來新的消費體驗。

    星光閃耀明星經紀認為，選擇李銳為其代言的原因，與李銳本人行為風格和公眾形象息息相關。他以村長的身份主持過多季《爸爸去哪兒》，贏得了一眾“萌娃”的喜愛。不僅如此，他還堅持公益 20 余年，在娛樂圈和公益界中有口皆碑。惠優(yōu)喜在產品方面致力于打造 DHA 大腦智力營養(yǎng)良質品牌，在行業(yè)倡導“千日營養(yǎng)千日免疫”計劃，開展“智力快車”全國公益活動。雙方有著高度一致的價值觀，成為合作的重要基礎。

    5.君樂寶選擇田亮代言奶粉，楊爍、 吳昕 、袁姍姍組合代言純享

    國產奶粉君樂寶選擇跳水冠軍田亮作為品質鑒定官。對此君樂寶乳業(yè)表示：“不論是田亮追求極致、不懈拼搏的競技精神，還是有愛、有擔當?shù)募彝ビ^念，都與君樂寶一直以來所追求和倡導的品牌精神非常契合。”有消費者表示：“這更容易把對奧運冠軍的崇拜“移情”于冠軍鐘愛的品牌上。”

    5月初，君樂寶宣布，由人氣明星楊爍、 吳昕 、袁姍姍組合代言純享。

    6.黃磊代言澳優(yōu)佳貝艾特，林志穎代言澳優(yōu)悠藍

    3月27日，作為國際羊奶粉品牌“領頭羊”的佳貝艾特宣布正式簽約知名演員黃磊，黃磊成為佳貝艾特代言人。

    2018年，佳貝艾特總營收超過20億元，再次。據(jù)尼爾森首份羊奶粉調研數(shù)據(jù)顯示， 2018年中國嬰幼兒進口羊奶粉中佳貝艾特銷售占比64.2%。

    為使品牌理念與消費者更好地鏈接，創(chuàng)造羊奶粉的行業(yè)新高度，發(fā)力細分市場，澳優(yōu)以旗下的佳貝艾特高調牽手明星，戰(zhàn)略意圖非常明顯，那就是為羊乳行業(yè)發(fā)展賦能加碼，進一步推動品牌戰(zhàn)略升級，從而坐實羊奶粉的知名品牌的江湖地位，讓小眾產品在銷量、知名度上逐漸被更多的消費者接受。

    2019年4月28日，澳優(yōu)旗下有機奶粉品牌Neolac悠藍重磅出擊，正式簽約林志穎先生為全球“有機甄選大使”，以期架起與消費者的橋梁，同時將悠藍一貫堅持的有機育兒理念帶入更多消費者心中！

    近年來，在消費升級的推動下，嬰幼兒配方奶粉市場品類逐漸細分，有機奶粉品類更是迎來發(fā)展風口。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2018年，中國有機奶粉銷售額突破39.2億元，預計2019年將達57.7億元，2020年有望突破百億元大關。為了能在市場中分一杯羹，各乳企不斷推出有機奶粉。但截至目前，通過國家奶粉配方注冊制的有機奶粉品牌僅有18款，其中進口有機奶粉品牌僅9款。因此，國內各大乳企目前也爭相站隊，持續(xù)推出有機嬰配奶粉。如何在這一片有機藍海之中站穩(wěn)腳跟？悠藍認為，有機嬰配的發(fā)展不僅取決于品牌自身，更與渠道合作、創(chuàng)新營銷及提升消費者體驗密不可分。

    如何在這片“有機藍海”中站穩(wěn)腳跟？澳優(yōu)中國認為，有機嬰配奶粉的發(fā)展不僅取決于品牌自身，更與渠道合作、創(chuàng)新營銷及提升消費者體驗密不可分。作為未來5—10年母嬰消費群體的中堅力量，85后、90后新生代父母在消費層面有自己強烈的需求認知，他們往往崇尚并信賴自己喜愛的明星所代言的品牌。悠藍此次簽約明星代言人，將更有利于把有機品質生活新理念觸達新一代消費者，推動有機奶粉行業(yè)發(fā)展，架起與消費者溝通的橋梁。

    澳優(yōu)中國表示：“此次與林志穎先生合作，他將以悠藍全球‘有機甄選大使’的身份對品牌理念進行更好的詮釋，讓更多人知道悠藍、了解悠藍，讓更多媽媽和寶寶享受到來自荷蘭的高品質有機奶粉。同時，這也將提升國人對于有機食品和有機奶粉的認知度和喜愛度，對于整個有機奶粉的行業(yè)發(fā)展起到推動作用。”


    林志穎先生作為知名演員、歌手，出道以來發(fā)表多張唱片并出演多部影視劇作品，活躍于各個領域，實力超群。在家庭生活中，他寵妻愛子，讓孩子釋放天性、茁壯成長，是廣大消費者“好爸爸”、“好丈夫”的形象典范；在自我要求上，他形象氣質陽光，不斷挑戰(zhàn)自我，追逐夢想，崇尚有機生活理念！這一切與Neolac悠藍所推崇的理念不謀而合，而林志穎先生也對Neolac悠藍作為荷蘭20年專業(yè)有機奶粉品牌的品質充滿信心！

    如今，奶粉市場持續(xù)利好，而消費者需求持續(xù)增高，簽約林志穎先生作為全球首位“有機甄選大使”是Neolac悠藍2019年品牌戰(zhàn)略的重要環(huán)節(jié)，之后，Neolac悠藍將借助“有機甄選大使”與消費者加強互動，結合更多渠道資源推廣有機奶粉，引領有機品質生活新理念！　　

    7. 光明莫斯利安品牌升級，選擇劉昊然作為代言人

    2019年5月29日，十歲的莫斯利安迎來品牌升級，光明乳業(yè)官宣當紅小生劉昊然成為莫斯利安的代言人，刷爆了社交媒體。此外，官宣當天，莫斯利安官方微博還公開表白代言人劉昊然，立刻在網上引爆了一波熱潮，“劉昊然又被表白了”還登上了微博熱搜，賺足了眼球。

    除了新的代言人，莫斯利安還推出了全新包裝、更多口味的酸奶產品。新代言人加新產品為莫斯利安注入了新的力量，而不斷地推陳出新也讓光明在產品細分領域逐步取得了消費者的信任。

    為了紀念莫斯利安與劉昊然之間的奇妙邂逅，光明乳業(yè)特意為本次牽手特別發(fā)行了驚喜粉絲福利--莫斯利安劉昊然限量禮盒。限量禮盒以其粉嫩少女的可愛抽拉式外盒、劉昊然定制明信片，加上劉昊然定制明信片配上滿滿的18杯莫斯利安酸奶，足以讓消費者驚喜又滿足，并在劉昊然的帶領下開啟一場美味的尋源之旅。

    近年來，常溫酸奶競爭日益加劇，在產品同質化競爭時代，光明乳業(yè)力圖在發(fā)揮自身優(yōu)勢，讓更豐富的口味去贏得更多消費者的信賴。2019年是光明的創(chuàng)新年，明星產品莫斯利安更是在原有的基礎上保持創(chuàng)新思維，致力于新功能和新口味的研發(fā)，先后推出了低脂減糖的66kcal莫斯利安新品和白桃雙麥的全新口味，更創(chuàng)新推出莫斯利安酸奶冰淇淋，一經上市便獲得了消費者的喜愛。如今莫斯利安與當紅小生劉昊然牽手，將為品牌注入更多新鮮活力。

    作為國內常溫酸奶的開創(chuàng)者，光明乳業(yè)的開創(chuàng)精神不可忽視。十一年前，光明乳業(yè)的科研人員來到了酸奶之鄉(xiāng)保加利亞著名的長壽村——莫斯利安。十年前，中國首款常溫酸奶品牌——莫斯利安驚喜上市，開辟出了一個全新的酸奶品類，用技術顛覆了傳統(tǒng)酸奶不易儲存、不易運輸?shù)碾y題。彼時，三四線市場并非沒有消費能力，而是需要全程低溫冷鏈運輸?shù)膫鹘y(tǒng)乳制品很難運過去，這導致三四線市場的人們乳制品消費始終以常溫為主。莫斯利安抓住了這一消費痛點，研發(fā)的莫斯利安酸奶一經上市，就受到消費者的青睞，迅速成為網紅爆款，突破了傳統(tǒng)酸奶無法觸及三四線市場的困境，一度引領整個常溫酸奶行業(yè)的發(fā)展，也為光明的增長貢獻了每年幾十億元的巨大銷量。

    莫斯利安作為常溫酸奶界的首創(chuàng)品牌，由莫斯利安原產益生菌種發(fā)酵，又經過了巴氏殺菌熱處理，口感細膩、奶味醇厚、綿密順滑，散發(fā)著淡淡的酸甜氣息，優(yōu)質酸奶該有的樣子它都擁有。

    如今，已經上市十年的莫斯利安迎來了品牌升級之年，全新的包裝，更多的口味，持續(xù)為消費者帶來全新的體驗。

    據(jù)星光閃耀明星經紀了解，此次莫斯利安全新產品之一是一款低脂減糖的酸奶，這款產品依然采用莫斯利安原產益生菌種發(fā)酵，主打開啟每日輕體之旅的概念。相比其他類型的產品，減掉了50%的脂肪以及25%的蔗糖，每100g僅含有 66Kcal ，按照200g / 盒的規(guī)格來看，這樣一盒“減肥”酸奶僅有132卡路里，讓美味沒有負擔。

    另一款新產品同樣由保加利亞莫斯利安原產益生菌種發(fā)酵，不同的是加入了來自北緯37°，甜度、水分都恰到好處的白桃以及來自南美的藜麥和澳洲的燕麥，這款產品同時擁有酸奶的醇正口感與清甜有嚼勁的果肉雙麥組合，讓美味更有料。

    此外，光明還有一款即將上市的新產品——莫斯利安沙拉酸奶，這款新產品將多種進口水果和優(yōu)質豐富的蔬菜搭配融入到醇正酸奶中，滋味輕盈，是一款可以喝的酸奶沙拉。

   莫斯利安也在營銷上進行了創(chuàng)新，請當紅小生劉昊然擔任新的代言人就是大膽的舉措。此前，在光明乳業(yè)的發(fā)布會上，光明乳業(yè)表示，未來光明乳業(yè)將繼續(xù)豐富新鮮品類，對常溫酸奶莫斯利安進一步創(chuàng)新升級，滿足不同的飲用場景和需求。

    其實近幾年，莫斯利安不斷在產品創(chuàng)新上下功夫，至今已經推出了經典原味系列、2果3蔬系列、甄選果粒系列、花滋味系列、還有此次的白桃雙麥甄選果粒系列以及原味低脂肪減蔗糖系列，此外還聯(lián)手光明冷飲推出了莫斯利安酸奶冰淇淋，深受消費者的喜愛。

    創(chuàng)新已經成為光明乳業(yè)的靈魂，從冰品到酸奶，從常溫到低溫，光明乳業(yè)的創(chuàng)新精神無處不在。僅今年就已經持續(xù)推出了優(yōu)倍減脂肪50%鮮牛奶、優(yōu)倍濃醇鮮牛奶、“益菌多”系列風味發(fā)酵乳新品、光明冰磚、光明莫斯利安酸奶冰淇淋、炭燒酸奶等等新產品。

    近兩年，頻繁推新成為光明乳業(yè)的發(fā)展主旋律，不僅在產品品類上不斷推陳出新，在口味上也是花樣頻出，并且不斷獲得消費者的認可，這背后是光明乳業(yè)深入研究消費者口味變化及不斷挖掘新的消費需求的結果。

    作為常溫酸奶領域的先行者，莫斯利安開創(chuàng)性地創(chuàng)造了一個全新的產品品類，使得一直以來以低溫產品為主的光明乳業(yè)完善了產品類型，在光明乳業(yè)乃至中國乳制品行業(yè)來說都是頗具代表性的戰(zhàn)略成果。同時光明乳業(yè)深知，光在產品上創(chuàng)新還不行，還需要給品牌注入新的活力。

    現(xiàn)在已經不是酒香不怕巷子深的時代，好的品質就是要想方設法的傳達給消費者。劉昊然作為新一代當紅小生，粉絲群體覆蓋非常廣，在吸引消費者眼球的同時能夠迅速傳播品牌形象，提升產品的市場競爭力。

    光明乳業(yè)作為立足于華東的百年乳企，陪伴了一代又一代消費者健康成長。如今，光明莫斯利安為了讓孤獨癥的孩子開心快樂的成長，讓更多的人能夠關注患有孤獨癥的孩子，還特別邀請了知名孤獨癥畫家畢昌煜推出了光明莫斯利安孤獨癥公益款包裝，支持關愛孤獨癥孩子的公益事業(yè)。

    在活動期間，光明牛奶京東自營旗艦店每售出一件指定公益商品，就將有一元錢捐贈給上海藝途公益基金會（WABC），用于支持孤獨癥人士，接受免費、專業(yè)的藝術療愈課程。

    近年來，國內消費者的需求早已完成了從喝上奶到喝好奶的跨越，創(chuàng)新消費成為當下不少消費者的選擇。在產品品類及口味上不斷創(chuàng)新使得光明莫斯利安在激烈的市場競爭中逐步站穩(wěn)市場，新的代言人也會注入更多的品牌活力。

    8. 雅培選擇吳敏霞作為代言人

    4月9日訊，雅培旗下高端奶粉品牌恩美力日前宣布啟動奧運冠軍吳敏霞為全新代言人，在雅培與京東聯(lián)合發(fā)布的“元氣成長大滿貫”主題活動上，吳敏霞亮相并分享其育兒理念。京東商城消費品事業(yè)部母嬰采銷部總經理劉利振表示，目前雅培在京東的品牌旗艦店已擁有超過400萬的消費者，恩美力銷量突破了1千萬罐，創(chuàng)出歷史新高。雅培恩美力系列包括鉑優(yōu)恩美力和經典恩美力，其中，鉑優(yōu)恩美力是來自愛爾蘭原罐原裝的進口奶粉，目前，鉑優(yōu)恩美力已成為中國高端進口奶粉市場增速領先的品牌之一。雅培日前公布2018年財報顯示，其全年銷售額為306億美元，同比增長7.3%，中國嬰幼兒營養(yǎng)業(yè)務表現(xiàn)搶眼，雅培預計2019年銷售額增長有望達到6.5%-7.5%。

    9. 孫燕姿代言貝拉米

    3月初，貝拉米澳大利亞有限公司發(fā)布公告稱：澳洲貝拉米有機在配方奶粉全新升級的同時將攜手首位品牌代言人孫燕姿，進一步提升品牌知名度。

    貝拉米有機此次新推出的全新配方嬰幼兒配方奶粉，采用全乳糖配方，DHA含量更處于行業(yè)領先地位，此舉將提升貝拉米有機的產品品質，滿足消費者的更高需求。同時，澳洲貝拉米有機也有意提高消費者對有機理念的認知度與認同感，從而更好的塑造專業(yè)有機嬰兒食品公司的形象。通過這次的品牌升級，澳洲貝拉米有機將建立一個全新的平臺，雙倍增加在中國市場的投入，以獲取持續(xù)的利潤增長。

    根據(jù)相關數(shù)據(jù)調查顯示，隨著國民生活水平的不斷提高，消費者對進口食品的需求逐年增加。2017年，我國共引進進口食品價值582.8億美元，同比增長達25%。近5年進口食品貿易額年均增長率為5.7%，其中有機產品尤其受到消費者青睞。根據(jù)尼爾森數(shù)據(jù)顯示，40-50%的中國消費者愿意為自然的、可持續(xù)發(fā)展的有機產品支付更高價格。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，近年來有機嬰幼兒配方奶粉的銷售也呈雙倍增長趨勢，在此利好環(huán)境下，身為行業(yè)佼佼者的澳洲貝拉米有機也發(fā)布了全新升級的嬰幼兒配方奶粉，并對品牌在中國的發(fā)展信心十足。

    澳洲貝拉米有機始終站在消費者的立場上進行全面的考量，力求滿足不同消費者的各類需求。乳糖是糖類中的軟黃金，也是最適合嬰兒食用的糖類，能提供足夠寶寶所需要的能量，為寶寶的成長發(fā)育提供動力。因此，澳洲貝拉米有機采用了全乳糖配方，為寶寶提供甜度更低，口味清淡，更適合寶寶腸道消化吸收的全乳糖配方奶粉。

    與新品上市同時公布的消息還有：澳洲貝拉米有機也正式宣布了亞洲天后級歌手——孫燕姿，成為貝拉米有機品牌代言人。作為80后、90后心中當之無愧的天后，孫燕姿一直以健康、率真、積極的形象示人，19年間發(fā)行13張專輯，人人心中都有一首孫燕姿的歌。在音樂上對于品質的追求，更是讓許多歌手望塵莫及的。雖貴為天后，但家人在她心里始終有著不可替代的地位，重要的節(jié)日、時刻，她總是陪伴在家人身邊，與新一代年輕爸媽一起成長的她，也在去年晉升為了二胎媽媽。生活中的孫燕姿同樣率性天真，會關注家人的飲食，會給家人及寶寶選擇健康安全的食品。關愛家人、注重健康、“挑剔”等這些天后身上的關鍵詞都與澳洲貝拉米有機“產品100%源于1%的珍稀有機”，“希望給寶寶全方位的呵護”不謀而合。

    天后歌手與媽媽身份的結合相信能帶給年輕爸媽更多育兒方面的共鳴，而貝拉米也希望通過孫燕姿所展現(xiàn)的有機生活方式，向如今母嬰市場的消費主力軍有效傳遞有機理念，并進一步提升品牌知名度與消費者對有機理念的認知度。據(jù)悉，從三月開始，澳洲貝拉米有機將圍繞全新代言人與新品上市信息，展開一輪密集的傳播，借此大大提升品牌在中國消費者中的美譽度，將貝拉米在有機領域的專業(yè)品牌形象植入消費者心中。

    據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示，中國有74%的年輕媽媽（年齡在25-35之間）認為嬰幼兒配方奶粉中必須含有DHA。為此，澳洲貝拉米在堅持“farm to table”全程有機的生產加工原則基礎上，添加了營養(yǎng)成分DHA及ARA，在保證產品天然健康的同時，為消費者對營養(yǎng)的追求給出了解決方案。DHA俗稱“腦黃金”，對嬰幼兒的眼腦發(fā)育至關重要。而澳洲貝拉米有機的全新配方奶粉中DHA含量則高達10.1mg/100ml（中國營養(yǎng)學會、歐洲食品安全局推薦：幼兒每天DHA攝入量在100mg/天，即每天攝入1000ml貝拉米奶粉即可滿足寶寶一天的需求）。另外，關注寶寶腸道健康的澳洲貝拉米有機，也在全新配方奶粉中添加了天然有機益生元低聚半乳糖（GOS），有助于有益菌的生長和寶寶腸道健康。

    澳洲貝拉米有機始終站在有機理念傳播的前沿，也不斷致力于有機新品的研發(fā)。近期，澳洲貝拉米有機不僅上市了多款有機嬰幼兒輔食，包括特別添加GOS有機益生元的有機嬰兒米粉，新口味果泥以及一款全新品類輔食——有機常溫奶昔；除了輔食品類的產品延伸之外，澳洲貝拉米有機奶粉品類也將迎來2位新成員，孕產婦奶粉及4段兒童奶粉，以滿足消費者從孕期至寶寶出生后不同成長階段的營養(yǎng)需求。這一舉措也將拓寬澳洲貝拉米有機在中國的消費市場，為品牌長遠發(fā)展提供更多助力。

    4月18日，澳洲貝拉米聯(lián)手天貓國際妙享日在上海舉辦了一場澳式高顏值的春日野餐會，品牌首位代言人、華語樂壇天后孫燕姿現(xiàn)身活動現(xiàn)場，親身分享有機育兒知識，而貝拉米全球市場及銷售總監(jiān)David Jedynak，天貓母嬰總經理熹哲，天貓國際內容中心及營銷IP總負責人也親臨活動現(xiàn)場，與現(xiàn)場所有來賓共同見證了澳洲貝拉米有機的澳洲版新配方有機嬰幼兒奶粉在中國地區(qū)的亮相。活動現(xiàn)場，有機元素隨處可見，來賓可通過五感體驗，全方位享受有機生活的樂趣，深入了解澳洲貝拉米所提倡的有機理念。而孫燕姿以及知名育兒博主年糕媽媽帶來的育兒干貨分享也是活動的一大亮點，吸引了眾多媽媽參加。

    “始于有機，始終悠質”，澳洲貝拉米有機始終承諾為中國和澳洲的媽媽、寶寶提供天然純凈的有機生活保障。作為品牌的首位代言人，相信燕姿的這種親和力也會讓更多消費者了解有機，了解貝拉米，并與品牌一起，將有機理念傳遞給更多家庭，使更多中國寶寶得以享受純凈優(yōu)質的有機生活。

    10.侯明昊代言新希望活潤，朱一龍代言味全

    3月21日-23日，第100屆全國春季糖酒會如期而至，作為食品行業(yè)年度盛事，此次糖酒會大牌云集，以“新鮮優(yōu)質”著稱的新希望乳業(yè)，正式對外宣布，邀請當紅小生侯明昊代言專注腸道健康的活潤酸奶。

    本次展會，新希望攜手旗下“活潤”、“24小時系列鮮奶” “初心酸奶”、 “V美”、“唯品”及“云上時光”等全系列明星產品家族齊齊亮相，展現(xiàn)出“芯乳業(yè)”理念下的新一代新鮮風貌。現(xiàn)場行業(yè)人士和消費者在體驗牛奶美妙口感的同時，也更新了對新希望乳業(yè)的印象，領略到非傳統(tǒng)乳企“科技、時尚、創(chuàng)新”的乳品潮。

    作為一家“非傳統(tǒng)”乳企，新希望乳業(yè)近年來一直致力于針對90后的“新鮮一代”的個性化訴求，不斷開發(fā)更健康、更好口感的產品。

    2018年年底，味全宣布朱一龍成為代言人。并推出備受行業(yè)高度關注的新版廣告，并在微博上進行一系列的營銷互動，一度成為熱點。

    11.鐘漢良代言晨光供港壹號

    2019年5月10日，晨光乳業(yè)旗下旗艦品牌“供港?壹號”傳來兩大喜訊。一是正式宣布簽約首位品牌代言人——鐘漢良，消費者將在各大媒體上看到鐘漢良和“供港?壹號”緊密互動的身影。二是在原有鮮牛奶和純牛奶的基礎上正式推出一款新產品，即：“供港?壹號”風味酸奶。

    據(jù)星光閃耀明星經紀了解，作為深圳地區(qū)老牌國有乳制品企業(yè)晨光乳業(yè)一直占有深圳地區(qū)大部分的鮮奶市場份額。追溯歷史,從1979年開始晨光乳業(yè)累計出口香港地區(qū)30多萬噸原奶,且從未出現(xiàn)過批量質量事故。被國務院發(fā)展研究中心評為“全國最大的鮮奶出口企業(yè)”。 在三聚氰胺事件中，晨光乳業(yè),守住了乳制品企業(yè)最低的一道道德底線,也守住了所有消費者對晨光的一份不可辜負的信任。

    作為“供港?壹號”的品牌代言人，鐘漢良既是牛奶的消費者又是酸奶的忠實擁躉。“供港?壹號”系列產品作為晨光深耕廣深地區(qū)的旗艦產品，其獨特的產品力一直受到消費者的認可。“供港?壹號”鮮牛奶和純牛奶系列嚴選晨光自有的深圳本土“供港?壹號”專屬牧場，經過多重嚴格篩選，確保每一盒都是供港?標準。

    而新上市的“供港?壹號”風味酸奶在奶源上依舊選用源自深圳本土的“供港?壹號”專屬牧場的生牛乳發(fā)酵。所有產奶的荷斯坦奶牛所食用的飼料均使用進口的苜宿草和基礎飼料混合而成。在酸奶爭議最多的添加劑方面，“供港?壹號”風味酸奶主打“0添加劑”和“生牛乳發(fā)酵”，這是消費者最看重的部分。同時，作為“供港?壹號”系列產品，“九無標識”則是一個也不沒少。由此可見，晨光“供港?壹號”對品質要求還是很高的。

    長久以來，“供港?壹號”系列產品在生產的每一個環(huán)節(jié)均有最按照最嚴格的生產標準執(zhí)行。力求每瓶“供港?壹號”都讓消費者飲用到最好的品質和最佳的口感。從生產源頭的奶源到配送末端的冷鏈運輸，無不透露著晨光乳業(yè)的用心。這也貫徹了晨光“供港?壹號”的口號：“供港壹號，壹心為你”。

    作為娛樂圈內實力與魅力兼具的藝人,鐘漢良一直給人一種陽光、溫和以及謙遜的感覺。在工作之余更是鐘情美食和攝影,將自身的天賦和才華發(fā)揮到了極致。正因如此,“小哇”在其粉絲心中也成為了“指明燈”一般正能量的存在。而作為一名演員,鐘漢良不斷嘗試新的形象并將其演繹的淋漓盡致。從《逆水寒》中的顧惜朝到《天涯明月刀》的傅紅雪,從《何以笙簫默》的何以琛到《涼生,我們可不可以不憂傷》的程天佑,每個角色都刻畫的入木三分,斬獲了大批粉絲的忠誠簇擁,也收獲了“甜柚大叔”、“小太陽”等多個愛稱。而鐘漢良實力代言“供港?壹號”系列產品，既是對“供港?壹號”系列產品的認可，也是對“供港?壹號”系列產品的一種鼓勵。

    據(jù)悉，“供港?壹號”系列產品未來會在多個產品維度發(fā)力，填補目前的多個市場空缺，“壹”心為消費者生產好的牛奶。

    12.健合集團、惠氏、貝因美分別選擇劉燁、吳尊和孫楊作為代言人。

    1月11日，微博之夜合生元攜手代言人劉燁，在北京做了一場主題為“用實力低調說話”直播活動，全國數(shù)萬家門店，愛奇藝、騰訊視頻、一直播、新浪微博等11大平臺引爆超過3000萬人觀看實現(xiàn)了流量和觀看量的雙贏。

    不久，吳尊通過直播，分享“惠氏啟賦”奶粉，淘寶直播總觀看人數(shù)達到7.4萬人，美拍直播總觀看人數(shù)8.2萬，在兩個平臺上的直播互動數(shù)達137萬。這次直播期間的單品轉化率高達36%，是平時惠氏啟賦電商平臺轉化率的7倍多，總銷售額達到120萬元。據(jù)品牌數(shù)據(jù)顯示，這次直播的推薦單品“新升級illuma惠氏啟賦3段900g嬰幼兒牛奶粉”訪問人數(shù)也是日常訪問量的數(shù)倍。

    此外雅培菁智藍罐聯(lián)姻孫儷、奧運冠軍孫楊成為貝因美品牌形象大使等等，一系列的乳品企業(yè)成功尋星，進行系統(tǒng)的品牌傳播。在明星如此高曝光、親民化的今日，明星代言無疑是再正常不過的一種營銷手段，但市場千姿百態(tài)，代言效果良莠不齊，廣告主該如何看待這件事也很值得商榷。

    廣告的達摩克利斯劍一直高懸

    隨著媒體的不斷演繹發(fā)展、移動互聯(lián)網和新媒體的興起，以及新生代消費者的需求個性化，最終導致傳播效率的碎片化。新媒體的傳播價值還處于不穩(wěn)定發(fā)展之中，而傳統(tǒng)廣告的傳播價值一再縮水，于是明星代言的價值開始引發(fā)企業(yè)界的爭議，特別是那些處于正在成長之中的企業(yè)更是充滿糾結的選擇。

    國家對于廣告代言，尤其是兒童代言監(jiān)管越來越嚴謹和慎重。2015年頒布的廣告法規(guī)定，未滿10周歲的未成年人不得代言。禁止10歲以下童星代言，一方面是為保護未成年人身心健康，另一方面亦因為童星欠缺獨立判斷事物的能力。此前，因《爸爸去哪兒》等綜藝的熱播，一眾童星身價暴漲，日進斗金，廣告接到手軟，原因之一是幼兒產品市場需求大，需要與其產品形象定位符合的童星進行代言。

    新版的廣告法禁止10歲以下童星代言的這項規(guī)定立刻剎住了風風火火的童星代言熱潮，各大母嬰品牌只得另謀對策。再比如， 2018年7月新西蘭網紅代購奶粉品牌a2中國經銷商至初牛奶貿易（上海）有限公司因使用使用胡可及其子的姓名和形象為其產品進行代言，而胡可其子在當事人組織活動及廣告發(fā)布時，實際年齡未滿十周歲，違反了廣告法相關規(guī)定，被處以10萬元罰款。

    與此同時，我們也清楚，明星也算得上是高危職業(yè)。對品牌來說，其簽約的代言明星一榮俱榮，在娛樂新聞上觸發(fā)高曝光是一次相當美麗的宣傳機會，同理一損俱損，也可能瞬間演化成簽約品牌的無妄之災。比如張雨綺與前夫的狗血離婚大戲，陳羽凡被爆吸毒，薛之謙等等品牌商撤廣告唯恐手慢一步。

    還有消息顯示，姚晨在懷二胎的時候代言了某品牌的奶粉，但是細心的群眾在看了姚晨曬自家萌娃干吃奶粉的照片之后，卻偷偷吃起了瓜。照片中的小土豆打翻了奶粉罐，小花臉的樣子萌化了，然而吃瓜群眾關注的點卻是他吃的奶粉并非姚晨代言的品牌。為了一定程度上規(guī)避風險，如今品牌簽約明星的方式越來越“輕量化”。現(xiàn)在很多品牌開始選擇和明星做單次合作，只讓明星代言某一個活動或單線產品，合作期限也會被縮短。　　

    理性：錦上添花可喜，更需固本浚源

    娛樂圈的絢麗多彩，良莠并存的現(xiàn)象，使得乳企有必要擦亮眼睛，理性的看問題，以免出現(xiàn)偏差，作出錯誤判斷。同理，企業(yè)在選擇宣傳方式時也可多管齊下，而非死磕在誰更有名就請誰代言。

    當下，奶粉市場已進入綜合營銷階段，所謂打鐵還需自身硬，一個奶粉企業(yè)如何立足于市場扎根于民心，核心依靠是品質創(chuàng)新和團隊協(xié)作，還有扎實的渠道建設。而明星代言也許會錦上添花，但如果盲目追隨流量明星，就有可能舍本逐末，最終的昂貴投入成為曇花一現(xiàn)的精致，最終得不償失。