如今在國(guó)內(nèi)，明星代言被眾多企業(yè)當(dāng)成了品牌成長(zhǎng)的捷徑，企業(yè)使出渾身解數(shù)，搭上明星代言的快車(chē)，你方唱罷我登場(chǎng)，期望品牌在短時(shí)間內(nèi)迅速走紅。各行各業(yè)的明星代言風(fēng)有愈演愈烈之勢(shì)，但就營(yíng)銷(xiāo)效果來(lái)說(shuō)，明星代言對(duì)不同企業(yè)品牌的打造所取得的效果大相徑庭。星光閃耀明星經(jīng)紀(jì)總結(jié)，企業(yè)請(qǐng)明星做品牌代言可大致分為以下四種策略。

    策略一：請(qǐng)二線(xiàn)或三線(xiàn)明星的品牌代言

    這是一種最低成本也是最普遍的品牌代言策略。這種企業(yè)往往實(shí)力有限，資金預(yù)算有限，只能請(qǐng)二、三線(xiàn)的明星甚至過(guò)氣的明星來(lái)代言。畢竟，明星不管大小，總會(huì)有點(diǎn)明星效應(yīng)。這是這些企業(yè)區(qū)別于其他行業(yè)內(nèi)雜牌或小品牌的一個(gè)重要的品牌建設(shè)手段和成長(zhǎng)的快車(chē)道。很簡(jiǎn)單，請(qǐng)了明星的就是品牌，不請(qǐng)明星的很難說(shuō)是品牌。這招對(duì)這些企業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商非常有效，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)這個(gè)企業(yè)品牌的信心提升會(huì)打一針強(qiáng)心劑，但如果企業(yè)后續(xù)品牌建設(shè)、銷(xiāo)售渠道、產(chǎn)品質(zhì)量等硬件跟不上的話(huà)，明星代言起效力的時(shí)間不會(huì)太長(zhǎng)。

    同時(shí)，對(duì)企業(yè)的招商也有一定效果，但效力基本會(huì)隨時(shí)間而遞減。由于這些企業(yè)實(shí)力相對(duì)有限，央視或地方的廣告投放基本很少或沒(méi)有，請(qǐng)的明星知名度也比較有限，明星代言的影響力也會(huì)差很多，對(duì)終端消費(fèi)者基本影響不大。

    策略二：請(qǐng)一線(xiàn)當(dāng)紅明星的品牌代言

    這就需要廠家花更多的錢(qián)了，也是企業(yè)實(shí)力的很好體現(xiàn)。請(qǐng)的明星越大牌，說(shuō)明企業(yè)的實(shí)力越雄厚，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商與終端消費(fèi)者的影響力和震撼力越大。

    星光閃耀明星經(jīng)紀(jì)分析認(rèn)為，如果企業(yè)能通過(guò)央視或地方臺(tái)等大眾媒體持續(xù)投放品牌代言人的廣告，則對(duì)企業(yè)的品牌知名度的提升和終端銷(xiāo)量的拉動(dòng)都會(huì)有正面積極的作用。但這種請(qǐng)一線(xiàn)當(dāng)紅明星的代言，基本也是屬于“拉郎配”，明星自身的氣質(zhì)、性格、形象與品牌要傳達(dá)給消費(fèi)者的氣質(zhì)、性格、形象沒(méi)有去很好地匹配和演繹。往往是明星的風(fēng)采蓋過(guò)了企業(yè)品牌風(fēng)采，消費(fèi)者可能記住了明星，但忘記了他或她代言的是什么品牌?；蛘呤敲餍桥c企業(yè)的品牌根本不搭邊，甚至是相反的。如有些品牌把自己包裝成歐化的品牌卻請(qǐng)了一個(gè)國(guó)內(nèi)比較正統(tǒng)的沒(méi)有歐化氣質(zhì)的明星，結(jié)果終端落地性很差，經(jīng)銷(xiāo)商根本不愿意在終端店面上體現(xiàn)明星，造成明星與品牌是兩張皮，效果大打折扣。

    策略三：請(qǐng)一線(xiàn)當(dāng)紅明星并能與品牌主張和理念緊密結(jié)合的品牌代言

    能做到這一策略品牌代言的企業(yè)在自身行業(yè)里都已經(jīng)算是鳳毛麟角了，屈指可數(shù)。在明星的品牌形象與企業(yè)的品牌形象、品牌主張有機(jī)融合，渾然一體，發(fā)揮更大效力上，國(guó)內(nèi)服裝、飲品等快速消費(fèi)品行業(yè)做的挺好的，他們?cè)谄放拼匀说倪x擇，與企業(yè)品牌的匹配，與企業(yè)品牌主張、理念的融合上，做的確實(shí)比其他行業(yè)的企業(yè)要好得多。

    策略四：明星是配角，企業(yè)品牌成為主角

    往往企業(yè)能達(dá)到這個(gè)策略的，基本上都是國(guó)際或者國(guó)內(nèi)大品牌了，明星不過(guò)是企業(yè)詮釋企業(yè)某種品牌理念或企業(yè)部分產(chǎn)品線(xiàn)如主打產(chǎn)品的一個(gè)代言人。這種明星代言策略我們?cè)趦蓸?lè)——可口可樂(lè)與百事可樂(lè)品牌上，在強(qiáng)勢(shì)的快消品牌上如寶潔的各個(gè)細(xì)分產(chǎn)品線(xiàn)上，都能感覺(jué)到快速變化的明星或明星組合，是企業(yè)主導(dǎo)明星代言而不是明星代言來(lái)主導(dǎo)企業(yè)品牌。明星代言是企業(yè)品牌戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，而不是像現(xiàn)在的很多中國(guó)企業(yè)把寶都押在明星代言身上了。

    星光閃耀明星經(jīng)紀(jì)在此提醒大家，如果要請(qǐng)明星來(lái)代言的話(huà)，可以用上述的尺度衡量一下自己到底處在哪個(gè)策略，或是用哪個(gè)策略去請(qǐng)明星代言。品牌代言對(duì)大部分企業(yè)是良藥，但不是萬(wàn)能藥。如何發(fā)揮明星品牌代言的最大效益，是每個(gè)行業(yè)的企業(yè)品牌需要認(rèn)真思考的課題。

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