星光閃耀明星經(jīng)紀從事明星代言至今，經(jīng)常會聽到網(wǎng)友們議論，為什么有的品牌總是會選一些讓人特別不理解的明星擔任代言人？但其實品牌請明星代言也都是考慮到多方面因素與利益而做出的慎重決定。請明星代言要花一大筆錢，品牌方肯定會再三權(quán)衡，明星代言很重要，選對明星代言人更重要，選對代言人是企業(yè)頭等大事，所以品牌方想到的肯定要比各路看官要多得多。

    那么，品牌究竟要如何選擇明星代言人呢？

    星光閃耀明星經(jīng)紀認為，品牌方需要綜合考慮以下幾點因素，來選擇合適的明星代言人。

    1. 品牌定位與市場

    品牌對自身的定位，對市場的追求和了解是進行營銷的重要前提與核心，了解品牌的性質(zhì)、定位以及目標人群，才能夠進行針對性的“選角”。比如腦白金、鴻茅藥酒這類保健品性質(zhì)的品牌，針對主要是中老年人，請的一般都是老一輩的名人，鴻茅藥酒就曾請過陳寶國作為廣告代言人；而諸如快時尚、奢侈品等時尚品牌，主要定位于年輕市場，尋找代言的一般都是當紅的偶像明星。

    也就是說，品牌要讓目標人群關(guān)注到自身，首先就要投其所好，當下年輕人成為了消費市場的主力，很多品牌也走上了年輕化的道路，可以看到很多品牌的代言人都是年輕的流量小生小花。

    2. 代言人的形象、氣質(zhì)、個性

    在市場定位的基礎上，品牌還應該尋找形象、氣質(zhì)與品牌相契合的明星。品牌請明星代言其實在很大程度是借用名人的形象讓品牌個性得到具體的詮釋，所以品牌與明星在氣質(zhì)上越投合越好。大眾對于一些耳熟能詳?shù)拿餍强偸菚幸恍┹^為固化的認知，這種認知就是明星體現(xiàn)出的較為明顯的個性與氣質(zhì)。例如，胡歌在出演過的很多影視劇角色中，古裝形象最為深入人心，代言一些具有古風元素的品牌再合適不過，網(wǎng)易游戲《大話西游》就邀請胡歌作為全系列產(chǎn)品的品牌代言人，整體效果十分驚艷。

    清揚找小S代言廣告成為了經(jīng)典的洗發(fā)水廣告案例，就是因為小S的整體氣質(zhì)與清揚的品牌內(nèi)涵一致。從這些案例都可以看出，代言人形象與品牌形象的完美契合，可以讓品牌的特點與魅力彰顯得更加淋漓盡致。

    3. 代言人的知名度、受關(guān)注度

    雖然有聚美優(yōu)品陳歐“為自己代言”這樣的“劍走偏鋒”式的廣告代言，但畢竟是少數(shù)案例，大多數(shù)品牌更加追求“穩(wěn)中求勝”，熱衷于尋找具有一定的熱度、知名度的KOL。所以一般我們看到的品牌代言人都以明星為主，這就意味著知名度和受關(guān)注程度是品牌挑選代言人的重要標準，年輕化品牌的代言人都以時下熱度較高、曝光度高的新生代流量明星為主，正是因為他們的名氣和粉絲都能夠為品牌營銷帶來巨大的效益。

    Prada選擇蔡徐坤，肯德基選擇鹿晗、朱一龍，小米選擇吳亦凡、劉詩詩、劉昊然等人氣偶像，明星、網(wǎng)紅的代言品牌已經(jīng)成為了衡量其商業(yè)價值的依據(jù)之一，可見這種現(xiàn)象已經(jīng)早已是大勢所趨，再普遍不過了。

    4. 美譽度、受歡迎度

    當然，有熱度和關(guān)注度仍然不夠，畢竟丑聞、黑歷史也足以讓一個明星“臭名昭著”，在當紅的基礎上，品牌需要盡可能地挑選美譽度、受歡迎程度更高的代言人，這樣才能夠更好地讓大眾“愛屋及烏”，對品牌迅速產(chǎn)生好感與信賴。

    白百何當初因為“出軌”的丑聞，一朝形象盡毀，她參與的多部影視劇面臨著尷尬的境地，一度遭遇收視、票房冷淡的危機，同時她代言的多個品牌也遭到了不小的損失，而早已簽約的香奈兒更是壯士斷腕將其“拋棄”，除此以外的多個品牌也同樣不敢冒著巨大風險繼續(xù)讓她代言。

    所謂代言，就是代言人作為品牌的一個代表，代言人的形象及其在大眾心目中的印象，也就代表品牌的形象氣質(zhì)，當代言人的品行出了污點，引起社會不滿時，品牌也會受到牽連，這是代言推廣的最大風險。所以，品牌在對代言人美譽度、品行方面的考察千萬要謹慎，一旦出現(xiàn)問題就需要及時撇開關(guān)系。

    5. 專業(yè)度、帶貨能力

    在品牌的圈子里，明星代言的專業(yè)度和帶貨能力往往會形成一個評價，明星是否能夠如期到場拍攝廣告、出席活動，溝通協(xié)調(diào)、配合度如何，粉絲參與、關(guān)注程度是否活躍，這些都可以體現(xiàn)出明星對與品牌合作的工作態(tài)度與水平。

    對于配合度較差、帶貨效果弱的明星應該更加謹慎，品牌支付巨額的代言費用，應該秉承著資源利用最大化的出發(fā)點，盡可能與代言人達成愉快與順暢的合作，專業(yè)能力強、帶貨能力強、溝通配合度高的藝人往往能夠帶來更高的性價比，所以品牌在選擇代言人時可以對藝人的代言口碑先進行一番考察。

    6. 價位

    當下的明星藝人網(wǎng)紅等，可堪代言大任的比比皆是，但那些名氣大、美譽度高、帶貨能力強的價位也很高，品牌是否擁有這么多預算、花大價錢請巨星代言是否劃算，這些都是不能不考慮的。

    比如一個冷門小品牌要請一線明星大咖作為代言人，除了靠后臺和人脈之外，就只能砸錢，但這樣做是否值得？而要一直獲得明星代言的紅利，就需要長期代言，其中的代言費用是否能夠承擔，這對于品牌的發(fā)展存在一定風險。所以品牌在選擇代言人時，首先就要對自身實力有一個清醒的認識，量力而行，在可接受的價位范圍內(nèi)進行挑選。

    7. 合作檔期、簽約時長

    品牌看中代言人后，還要考慮代言人的檔期，以及簽約的時長。當然，越熱門、帶貨能力越強的藝人一般都有很多品牌爭搶，其檔期也可能比較滿，品牌在確定幾個人選后需要盡可能地去爭取，如果藝人的檔期不合，那也只能退而求其次了。

    在簽約時長上，如今由于流量明星的更新?lián)Q代很快，在美譽度上也容易出現(xiàn)意外，所以品牌為了降低風險，一次性簽約不會太久，通常為1~2年。歐萊雅曾經(jīng)與鞏俐簽約了10年的代言，這也是非常少見的，在當下更是難以想象。具體簽約時長多久，需要看品牌與藝人雙方的具體意愿，品牌對藝人的信任和看好程度、代言產(chǎn)品的生命周期、費用等因素都可以作為考慮因素。

    綜上所述，可以看出一個品牌最終擇定代言人必然是經(jīng)過了長時間的綜合對比和考慮，其間還要與代言人進行時間、具體代言事務、簽約條件上的商討和協(xié)調(diào)，可以說，最終明星與品牌成功合作是非常不容易的，遠沒有大眾看起來那么草率和簡單。

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